Инновационный подход к понятию"система продаж" страховой компании

Инновационный подход к понятию"система продаж" страховой компании

Бизнес - экономическая деятельность, направленная на получение прибыли; целью любого бизнеса является прибыль. Точнее говоря, бизнес — это экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции или услуг. Помочь студенту в осуществлении практического подхода при изучении раздела 1. Но подчас многих предпринимателей ставит в тупик чисто техническая сторона разработки бизнес-плана. Планы часто получаются слишком концептуальными и неорганизованными и разработчики планов не знают, как правильно структурировать материал. В данной работе изложены особенности разработки каждого из разделов бизнес-плана сопровождающиеся примерами. В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов предложений , требующих инвестиций.

ЦФТ-Страховая компания

Однако — означает ли то, что продукт нужен вам, что его охотно приобретут и другие? Возможно, ниша, в который вы хотите стартовать, слишком тесна и перенасыщена предложениями? И как с возможностями экспорта — будет ли больший спрос на конкретный продукт в других местах в мире? Это вопросы, на которые вы должны найти ответы, если хотите успешно продать свой продукт в будущем. Описание продукта Какие технологии будут использованы, какое сырьё понадобится, где оно будет получено, какой будет потенциальная цена и какие факторы на нее повлияют, а также — какой будет целевая аудитория?

онный страховой продукт», а также определяются качества продукта, которые позволяют признать его инно- Так как страховой бизнес теснейшим образом связан с уровнем социально-экономического развития .. антов плана с целью оперативного реагиро- работы по созданию и внедрению нового.

Традиционно, продвижение страховых продуктов на рынок, иначе называемое коммерциализацией продукта, разделяется на следующие виды деятельности: Стратегии и тактики запуска страхового продукта могут быть совершенно различными. Единых рецептов его коммерциализации не существует, однако можно выделить два основных подхода к этой проблеме. Первый из них - активный способ запуска. Он заключается в массовой атаке на потребителя с использованием всех имеющихся средств воздействия - широкой рекламы, агентских усилий, стимулирования сбыта.

Второй способ - постепенный, осторожный. Он состоит во введении продукта на рынок без особой рекламы и специально видимых маркетинговых усилий. Первоначально такое внедрение необходимо осуществить на небольшом территориальном сегменте, затем, по мере накопления опыта, продукт должен распространяться все шире. Если потребительская реакция и технические результаты продаж оказываются благоприятными, в коммерциализацию продукта необходимо включить рекламу и иные маркетинговые средства активизации сбыта.

Задачи рекламы и страховых компаний Рекламно-информационное воздействие на потребителя страховых услуг призвано решить несколько последовательных задач. Сегодня довольно мало людей, способных самостоятельно провести анализ достаточно сложной конъюнктуры финансовых рынков, собрать и обработать более или менее полную информацию по основным компаниям, работающим на нем и сделать на этом основании тот или иной выбор.

Текст работы размещён без изображений и формул. Таким образом, можно сделать вывод, что страховой продукт — это комплексное решение страховщика, целью которого является наиболее полное удовлетворение потребностей конкретного страхователя за счет предоставления ему страховой защиты мирового уровня, обеспеченное юридическим сопровождением, сервисным обслуживанием, объединенными брендом страховщика рис.

Блок-схема страхового продукта Потребность в разработке нового страхового продукта может быть обусловлена различными причинами или их кумуляцией. Изменение законодательной базы является, пожалуй, основным стимулом ; 2. Внедрение новых научных разработок и технологий; 3.

Основные положения бизнес-плана развития. РДУСП Уникальные страховые продукты;. - Новый уровень коммуникации. Доверие внедрения.

для страховых компаний Компания видит задачу долгосрочного и комплексного охвата потребностей страхового рынка как с точки зрения интересов страхового бизнеса как такового, так и в технологическом ракурсе. исходит из ряда общемировых тенденций развития страхового рынка: Ведущие принципы разработки программного обеспечения для страхования, которыми руководствуется : Для России произведена локализация данного решения, которая позволяет получать бухгалтерскую, надзорную и статистическую отчетность.

Ядром компонента является свободно расширяемый справочник бизнес-партнеров и механизмы управления этим справочником, содержащим большой набор предопределенных атрибутов, позволяющих точно охарактеризовать совместную деятельность страховщика и контрагента, а также описать деятельность бизнес-партнера на рынке в целом. Развитые возможности интеграции позволяют построить единый клиентский пул данных даже при наличии нескольких страховых подсистем и приложений.

Для хранения специфической информации о бизнес-партнере существуют удобные средства расширения модуля, позволяющие создавать дополнительные поля, таблицы, экранные формы, отчеты, и т. Базовая система содержит функции общие для всех видов страхования функции по управлению полисами и инструменты параметризации, которые не зависят от особенностей конкретных видов страхования и применимы к большинству из них — администрирование бизнес-процессов, общее управление продуктами, ведение истории изменений договоров, журналирование произведенных операций, интерфейсы с другими подсистемами и т.

В расширениях по отдельным видам страхования имеются предопределенные бизнес-процессы и шаблоны продуктов, включая соответствующие элементы страховой математики. Такая архитектура позволяет быстро и с относительно небольшими затратами разрабатывать новые продукты и выводить их на рынок.

Континент:Страхование 8 — описание продукта

Особенности формирования и продвижения страховых продуктов и услуг в условиях финансового кризиса определяют необходимость качественных изменений системы управления страховым бизнесом как социально-экономической системой на основе раз- работки новых инструментов и технологий поддержки принятия управленче- ских решений. В условиях роста неопределенности экономики и обусловлен- ными этим ограничениями динамики роста российского страхового рынка первостепенное значение для систем менеджмента страховых компаний при- обретает построение таких бизнес-моделей управления, которые в условиях финансового кризиса и роста конкуренции обеспечивают финансовую устой- чивость, ликвидность и эффективность работы организации на оперативном и стратегическом уровне.

Мировой финансовый кризис изменил основные тренды выявления и оценки рисков, оказал негативное влияние на развитие рынка страховых услуг, сократив платежеспособный спрос со стороны клиентов, а также опре- делил необходимость перехода к новой модели управления страховыми ком- паниями. Глобальные и национальные страховые компании, испытавшие на себе риски финансового кризиса, изменяют планы и инструменты развития, исходя из сокращения объема поступлений, разрабатывают меры управления ликвидностью, которые позволят сохранить бизнес.

В последние десятилетия в рамках проблематики управления социально-экономическими системами в отечественной и зарубежной научной литературе исследуются вопросы по- строения эффективной бизнес-модели управления организациями, и, в част- ности, страховыми компаниями. В отечественной экономической литературе такие исследования прово- дили ученые Н.

Так вы сэкономите средства и время на внедрении, обучении как на западе», т.е. полностью сломать сложившийся бизнес-процесс. « Внедренцы» принимают на работу новый персонал, специально под проект. Ввод страховых продуктов в систему растягивается на месяцы, а что же.

Современное и традиционное продвижение страховых продуктов на рынок разделяется на следующие виды деятельности: Инструменты запуска страхового продукта могут быть различными. Единых рецептов его коммерциализации не существует, однако можно выделить два основных подхода к этой проблеме. Первый из них активный способ запуска. Он заключается в массовой атаке на потребителя с использованием всех имеющихся средств воздействия широкой рекламы, агентских усилий, стимулирования сбыта.

Второй способ постепенный, не резкий. Он состоит во введении продукта на рынок без особой рекламы и ярких маркетинговых усилий [1]. Отсутствие единого элемента сразу же сказывается на эффективности работы на рынке компания теряет возможность активно увеличивать продажи и привлекать новых клиентов, а следовательно, вынуждена увеличивать тарифы, что отрицательно сказываться на ее бизнесе.

Бизнес-план. Как написать.

Наладить стабильный поток клиентов, заняться их привлечением, Консультировать заинтересованных людей, оформлять договоры, Организовать финансовые потоки, вовремя сдавать деньги,, Получать своё вознаграждение за каждый полис. От этого денег в кармане не прибавится. Важно понимать, что собственное представительство страховых компаний своё страховое агентство — это серьезный бизнес, для которого нужны и клиенты для страхования , и внедрение технологий продаж в страховании и т. Ведь бизнес может приносить большие деньги при правильном подходе к организации бизнес-процессов и внутренней организационной и финансовой структурах.

Открыть страховую компанию с помощью франчайзинга 2 способ.

На основе этого и разрабатывается бизнес-план, который дает возможность Раздел должен описывать тот продукт, который фирма будет Одно дело, если вы составляете бизнес-план в связи с внедрением нового типа что инвестор закладывает в ставку процента резерв страхования от неудач.

Основные методы управления внедрением страховых продуктов Крестов О. Недостаточное внимание со стороны руководства страховщика к вопросам эффективной организации внедрения его страховых продуктов вполне может привести к недостижению целей, поставленных при разработке страхового продукта, что выражается на практике в низких объемах собранных страховых премий по данному продукту, отсутствии согласованности в действиях продающего и разрабатывающего подразделений компании.

Внедрение страхового продукта представляет собой следующую стадию его жизненного цикла после разработки. Разработка страхового продукта является одним из главных направлений деятельности страховщика, в связи с этим основная цель разработки страховых продуктов является произвольной от общей цели деятельности страховщика. Несомненно, что главная цель страховщика заключается в получении прибыли от его основной деятельности - защиты имущественных интересов клиентов.

Достижение этой цели осуществляется путем получения от страхователя страховой премии в обмен на предоставление ему страхового продукта. Таким образом, главной целью разработки страхового продукта является получение такого продукта, реализация которого позволяет компании получать прибыль установленного размера. Однако в подавляющем большинстве случаев наличие разработанного продукта не означает того, что данный продукт может быть реализован в необходимом объеме.

Для выхода страхового продукта на заданный объем реализации, как правило, требуется проведение совокупности мероприятий, которые и проводятся на этапе внедрения продукта. В рамках настоящей статьи под"внедрением страхового продукта" понимается процесс, направленный на переход разработанного нового страхового продукта из состояния его производства разработки в состояние реализации, то есть в такое состояние, при котором новый страховой продукт продается компанией на рынке.

Таким образом, основная цель процесса внедрения страхового продукта - добиться соответствия объема продаж разработанного продукта плановым показателям сбора страховой премии, определенным при принятии решения о разработке страхового продукта. При этом подразумевается, что в основе решения о разработке страхового продукта лежала правильная маркетинговая оценка рыночной ситуации, то есть на рынке, на котором работает данная компания, по меньшей мере существуют потребители, которые смогут воспользоваться данным продуктом, а условия страхования, предлагаемые компанией в рамках этого продукта, являются для них приемлемыми.

Методом внедрения страхового продукта можно считать совокупность приемов, направленных на перевод страхового продукта из состояния производства в состояние реализации. Специфика таких приемов во многом обуславливается особенностями развития современного российского рынка страхования.

Дисциплина: Бизнес-планирование

, крупнейшим разработчиком заказного программного обеспечения. Компании также удалось значительно повысить эффективность взаимодействия с клиентами и оптимизировать внутренние бизнес-процессы. Вступление в силу 4 июля закона о продаже полисов страхования жизни он-лайн открыло новые возможности для дальнейшего развития бизнеса и поставило перед компанией задачу по созданию современной автоматизированной системы для продажи страховых продуктов через интернет. До этого взаимодействие с клиентами велось посредством телефона и электронной почты, а оформленные страховые полисы пересылались клиентам в бумажном виде через Почту России.

При этом вводить во внутренние системы информацию о полисах специалистам компании приходилось в полуавтоматическом режиме.

бизнес план страховая компания . Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта, оказать новую услугу или просто новый . Следует указать стоимость разработок и время их внедрения на рынок.

Новейшие достижения в области информационных технологий обуславливают изменения в функциональных обязанностях специалистов, которые начинают играть ведущую роль в моделировании бизнеса. Происходит процесс переосмысления бизнес-процессов на основе нового разделения труда. Реинжиниринг - это переосмысление, радикальная перестройка бизнес-процессов с целью улучшения таких важных показателей, как стоимость, количество, скорость функционирования, финансы и маркетинг для достижения значительного улучшения деятельности страховщиков.

Для определения понятия инжиниринга страховых бизнес-процессов необходимо убрать приставку"пере-" в предыдущем определении. Инжиниринг страховых бизнес-процессов - это осмысление и моделирование бизнес-процессов, которые позволяют достичь наилучшего качества деятельности страховщика, оцениваемой по следующим показателям: Перечисленные выше характеристики реинжиниринга в полной мере могут применяться при инжиниринге страхового бизнес-процесса, результатом которого является технология реализации страхового бизнес-процесса продуктовая страховая технология.

Поскольку продуктовая страховая технология является одним из определяющих компонентов страхового продукта, то целесообразно ввести понятие"инжиниринг страховых продуктов".

как продавать страховки дорого


Узнай, как мусор в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очиститься от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!